Поговорим о ценообразовании! Всем привет! На связи наставник курса Екатерина Ефанова.
Что с ценой?
Какие ошибки делают начинающие продавцы? Почему продают в ноль, а то и того хуже, уходят в минус?
Многие ошибочно полагают, что цена на Wildberries складывается из стоимости закупа товара и той наценки, которую хочешь заработать.
Сейчас расскажем Вам, из чего же на самом деле складывается цена на данном маркетплейсе, останутся вопросы, задавайте, с радостью ответим!
Ценообразование включает в себя:
✔️закупочную цену;
✔️затраты на логистику;
✔️оплату фотосессии;
✔️услуги фулфилмента;
✔️услуги типографии;
✔️расходники (нашивные бирки, составник);
✔️комиссию маркетплейса;
✔️логистику;
✔️налоги;
✔️сумму скидки.
По последнему пункту очень частый вопрос от новичков. Какую цену выставлять при выходе на площадку с новым товаром. Откуда берется скидка и какой величины она может быть.
Мы не берём эти цифры из головы. Цена - это детальный просчет финмодели с заделом на перспективу. И конечно анализ конкурентов, для понимания низкого, среднего и высокого ценового сегмента в интересующей категории товаров.
